Оформление торговых центров

Витрина магазина одежды

Правильное оформление витрины – пол успеха продаж магазина, особенно это касается модных бутиков одежды.

Концепция дизайна таких витрин должна манить покупателей, не позволять пройти им мимо.

Существует два основных подхода к оформлению витрин магазинов одежды:

Товарное оформление.

Элегантное и достаточно простое решение для витрины. На ней представлены хорошо продуманные образы на манекенах. Покупателей всегда привлекает total look, когда показаны готовые комплекты – одежда, обувь, аксессуары.

И не исключено, что именно этот комплект придется по душе покупателю, и он непременно пожелает его приобрести.

Важно, чтобы представленные наряды на манекенах были не только ультрамодными, но и «носибельными”. Ведь креативные дизайнерские вещи не всегда уместны для повседневных луков в каком-нибудь провинциальном городке.

Поэтому профессиональные мерчендайзеры должны учитывать и этот аспект.

Сюжетный дизайн.

Настоящее мастерство – умение создавать гармоничные сюжеты на витринах. Это могут быть сцены из жизни или реальные истории со своими характерными персонажами. Подобный дизайн выражает эмоции привлекая большее количество покупателей.

Настоящее мастерство – умение создавать гармоничные сюжеты на витринах. Это могут быть сцены из жизни или реальные истории со своими характерными персонажами.

Подобный дизайн выражает эмоции привлекая большее количество покупателей.

Так, например, новогодняя витрина – это словно сказка. Потрясающее вечернее платье на манекене, сценка из рождественского фильма или группа манекенов с новогодними декорациями – фантазировать можно бесконечно!

Принцип оформления распродажных витрин отличается от дизайна тех, которые украшают магазины по сезону.

Они более яркие, броские и приковывающие взгляд. Внимание здесь привлекают яркие краски на баннерах и лентах с ценниками. Чаще всего на распродажной витрине указывают максимальный процент скидки.

Рассмотрим еще несколько правил оформления витрин магазинов одежды:

  • декорации, одежда и манекены должны быть представлены в идеальном состоянии. Необходимо следить за чистотой витрин, регулярно протирая пыль, не забывая про манекены. Одежда на них должна быть отпареной, чтобы смотрелась максимально гармонично. Если нужно, размер корректируют, подкалывая вещь в незаметных местах булавками;

  • световые акценты должны быть расставлены правильно. Как правило, свет направляется в центр манекена. Если имеются другие немаловажные элементы витрины (плакаты, баннеры, ценники), необходимо выделить и их;
  • витрину ни в коем случае нельзя загромождать. Лаконичность, стиль и элегантность – прежде всего!

Виды торговых витрин

Виды торговой деятельности в наше время великое множество, поэтому видов и идей оформления витрин существует огромное количество, но мы попытаемся среди всего этого разнообразия сгруппировать несколько основных групп, которые помогут нам их классифицировать.

По расположению на фасаде здания:

  • Витрина в виде единой площади – это одно из самых удачных видов украшение витрин магазина, так как такая площадь дает большие возможности в реализации дизайнерских идей в оформлении торговой площади, а так же можно сделать эффектную подсветку по всему фасаду ТТ.
  • Торговая витрина, разделенная на блоки – в данном случае лучшей идеей считается оформление стеклянных витрин, создавая различные сюжеты, в каждой отдельной ячейке.
  • Витрина на 2м этаже здания – для привлечения внимания к е вашей торговой точке на втором этаже, рекомендуем использовать крупногабаритные элементы, чтобы её могли заметить потенциальные посетители с довольно большого расстояния.
  • Угловая – данный вид считается наиболее удачным типом, так как позволяет перехватывать внимание двух скрещивающихся потоков людей, как это можно использовать наиболее наглядно показывают ресторанчики, которые при оформление торгового зала и витрин добавляют столики для клиентов.

По проценту закрытости:

  • Закрытые – это те витрины, которые разграничиваются с торговым пространством перегородкой, это делается, например, в случае, когда торговая площадь магазина не сочетается с дизайнерской идее или не совпадает планировка.

С внутренней стороны оформить можно плакатами, ролл аппами или просто печатью большого баннера.

  • Открытые – чтобы установить такую конструкцию, необходимо на моменте проектировки торгового зала грамотно продумать расстановку всех элементов интерьера, оформление должно быть гармоничным, чтобы она могла эффективно сработать на привлечение к себе внимания покупателей.

По оформлению.

  • Товарные – в основном представляют композиции манекенов и подиумов с образцами ассортимента продукта, который предлагает торговый зал.
  • Сюжетные – данный тип оформления кондитерской витрины представляет собой хорошо продуманную сцену, которая обычно по тематике близка к торговой марке. Например, украсить витрину в магазине Спортмастер, где семья идет в летний поход на пикник с последующим сплавом по реке.

Идея таких композиций сделать акцент не столько на продукте, сколько на самом сюжете, с последующей привязкой к основному продукту торговой точки.

Отметим что, считают этот вид маркетинга одним из самых мотивирующих клиентов на покупку.

  • Аукционные – тут название говорит само за себя, но мы хотим обратить внимание на то, что одной интерьерной печати на пленке со словами скажем АКЦИЯ – 30% вы добьетесь небольшого эффекта, так как народу уже такие вывески порядком по приелись. Лучше не жалейте деньги и закажите хорошо продуманное решение, что гарантированно поднимет Вам продажи.

Отметим также, что их можно комбинировать в зависимости от задумки дизайнера.

Лабиринты главы 26.3 НК РФ — не для слабонервных

Если торговый объект не соответствует каким-либо критериям стационарной торговой сети, то его следует относить к объектам нестационарной торговой сети. Как следует из определений ст. 346.27 НК РФ, к стационарной торговой сети могут быть отнесены только специально оборудованные и предназначенные для ведения торговли здания (их части) и строения.

Следовательно, если налогоплательщик осуществляет розничную торговлю из помещения, которое не отвечает этим критериям, то вне зависимости от наличия (отсутствия) торгового зала он вправе использовать показатель «торговое место».

📌 Реклама Отключить

Рассмотрим признаки стационарной торговой сети подробнее.

1. Здание (его часть) должно быть специально оборудовано.

Что это может означать? На наш взгляд, наличие витрин, прилавков, стеллажей, холодильных установок (при необходимости) и т.д. Оборудовать помещение таким образом не составляет большого труда, следовательно, это условие выполнимо в отношении любого помещения. При этом степень «оборудованности» определяется в зависимости от характера торговли и желания налогоплательщика.

2. Здание (его часть) должно быть предназначено для ведения торговли.

Кем «предназначено», Налоговый кодекс не конкретизирует. Однако действующее законодательство предполагает обязательный кадастровый и технический учет (инвентаризацию) всех объектов недвижимости, а также государственную регистрацию прав на объекты недвижимого имущества и сделок с ним (ст. ст. 1 и 2 Федерального закона от 21.07.1997 № 122-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним»). Следовательно, предназначение имущества следует определять на основании инвентаризационных и правоустанавливающих документов на здание (строение). Правилами ведения Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним, утвержденными постановлением Правительства РФ от 18.02.1998 № 219, определено, что в свидетельстве о государственной регистрации прав должно быть указано, в том числе, описание объекта права (п. 74 Правил).

📌 Реклама Отключить

Поскольку описание объекта недвижимого имущества Единого государственного реестра производится с указанием основного назначения объекта, например: жилое, нежилое здание, производственное, складское, торговое помещение и т.п. (п. 30 Правил), можно предположить, что назначение объекта будет указано и в свидетельстве.

Что же касается документов технической инвентаризации (техпаспорт, экспликация и др.), то в них указание назначения объекта недвижимости является обязательным.

Из изложенного можно сделать вывод, что предназначение недвижимого имущества всегда определено заранее. Оно не может быть изменено установкой в помещении торгового оборудования или договором о сдаче его в аренду с указанием торговли в качестве цели использования.

Видимо, аналогичными рассуждениями руководствовался и Минфин, когда отвечал на вопрос налогоплательщика о выборе физического показателя в случае осуществления розничной торговли в помещении, арендованном для этих целей в здании Дома связи (тип здания был определен по документам как производственный).

📌 Реклама Отключить

Как разъяснил Минфин, если правоустанавливающие и инвентаризационные документы не выделяют такое помещение как часть здания, специально оборудованную и предназначенную для ведения торговли, то данный объект следует рассматривать как объект нестационарной торговой сети и для расчета ЕНВД применять физический показатель «торговое место» (см. письмо Минфина России от 26.03.2004 № 04–05–12/16).

Новая позиция главного финансового ведомства состоит в следующем.

Технический паспорт на помещение является документом, лишь подтверждающим занимаемую площадь, а вот статус помещения определяется исходя из условий его фактического использования. Поэтому к объектам нестационарной торговой сети помещение можно отнести только в том случае, если оно в процессе использования не соответствует установленному гл. 26.3 НК РФ понятию магазина (см. письма Минфин РФ от 31.08.2004 № 03–06–05–05/02, от 01.09.2004 № 03–06–05–05/03, от 06.09.2004 № 03–06–05–04/13, от 15.10.2004 № 03–06–05–05/11).

📌 Реклама Отключить

Однако критерий «предназначено для торговли» присутствует и в определении магазина, данного в ст. 346.27 НК РФ. Поэтому определение статуса помещения только исходя из условий его использования противоречит НК РФ.

Отметим, что «вмененщики», применяющие при торговле из нестационарной торговой сети показатель «торговое место», вправе ссылаться и на вышеприведенное письмо Минфина РФ от 26.03.2004 № 04–05–12/16 (содержащее более выгодную для налогоплательщиков позицию). Согласно подп. 3 п. 1 ст. 111 НК РФ выполнение письменных разъяснений Минфина является обстоятельством, освобождающим налогоплательщика от налоговой ответственности. Так что от штрафа, по крайней мере, это письмо освободит, а вот доначисление налога и пеней зависит от того, какова будет позиция судов.

Если все же руководствоваться новой позицией Минфина России по данному вопросу, то выбор физического показателя при торговле из помещения, не предназначенного для этих целей, следует производить исходя из иных признаков магазина:

📌 Реклама Отключить

— помещение должно быть специально оборудовано для продажи товаров и оказания услуг покупателям;

— помещение должно быть обеспечено торговыми, подсобными, административно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приема, хранения и подготовки товаров к продаже.

Кроме того, как следует из определения «стационарная торговая сеть», помещение должно иметь торговый зал.

На наш взгляд, даже если исходить из такой трактовки Минфином данного вопроса, то единый налог при торговле из офиса все равно необходимо рассчитывать с использованием показателя «торговое место». Что же касается торговли со склада либо из других помещений, не предназначенных по документам для торговли, то здесь все зависит от того, насколько эти помещения будут соответствовать признакам магазина.

Определение понятия «торговое место» в ст. 346.27 НК РФ есть (место, используемое для совершения сделок купли-продажи). Однако сформулировано оно таким образом, что порождает различные трактовки.

📌 Реклама Отключить

Начнем с того, что сделка — это институт гражданскогозаконодательства. Согласно п. 1 ст. 11 НК РФ институты, понятия и термины гражданского, семейного и других отраслей законодательства РФ, используемые в НК РФ, применяются в том значении, в каком они использованы в этих отраслях законодательства, если иное не предусмотрено НК РФ.

По сделке купли-продажи (а точнее, по договору) одна сторона (продавец) обязуется передать вещь в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять эту вещь и уплатить за нее определенную денежную цену (п. 1 ст. 454 ГК РФ).

Место совершения сделки гражданское законодательство никак не определяет. Говоря о месте совершения сделки, автор данного определения, видимо, имел в виду место, где стороны исполняют свои обязанности по договору. Поскольку купля-продажа осуществляется за наличный расчет, то местом исполнения обязанностей по договору следует считать торговую точку продавца.

📌 Реклама Отключить

Возникает вопрос: как посчитать количество торговых мест? Если один предприниматель сам работает в своем киоске, то все очевидно. А если работают три работника за тремя прилавками, а деньги пробиваются через один кассовый аппарат? Что считать местом совершения сделки — кассу или прилавок? В кассе свои обязанности по сделке выполняет покупатель, а у прилавка — продавец.

Практическое толкование данного определения, на наш взгляд, состоит в том, что торговое место — это рабочее место продавца. Хотя возможна и иная точка зрения.

Другая проблема с торговым местом состоит в том, что владельцы помещений часто используют формулировку «торговое место» в договоре аренды в своем понимании, обозначая таким образом выделенную торговую точку на рынке или в ином торговом объекте. А налоговые органы, увидев такой договор, на основании его и делают выводы о количестве торговых мест.

📌 Реклама Отключить

Например, ФАС Центрального округа рассмотрел ситуацию, когда индивидуальный предприниматель, арендовавший торговый прилавок, платил в соответствии с договором арендную плату за два стандартных торговых места (поскольку этот прилавок, по расчетам администрации рынка, допускал возможность работы двух продавцов). Но работал предприниматель один, поэтому и расчет ЕНВД он производил как за одно торговое место.

Руководствуясь договором аренды, налоговый орган потребовал от налогоплательщика доплатить ЕНВД, однако суд поддержал предпринимателя. Как указал ФАС, в данном случае размер взимаемой с арендатора платы за пользование торговой площадью одного прилавка не может служить определяющим показателем количества торговых мест, являющихся объектами обложения ЕНВД (см. постановление от 05.08.2004 № А54–1153/04-С2).

📌 Реклама Отключить

Аналогичные решения были приняты ФАС Поволжского округа (см. постановления от 09.12.2004 № А12–19074/04-С25 и от 25.04.2002 № А06–1376у–19к/01).

Хотите быть уверенными, что доверили оформление торговых площадей команде опытных дизайнеров, которые знают, как сделать из скучного помещения настоящее олицетворение Вашего бренда? Тогда обращайтесь в White Project! Наши специалисты не только мастерски разработают дизайнерскую концепцию в соответствии с фирменным стилем бренда и пожеланиями заказчика, но и воплотят ее, выполнив проект от начала и до конца.

Мы беремся за проекты любой сложности и любой срочности, будь то оформление торговых центров к предстоящему мероприятию или работа над созданием интерьера небольшого бутика. Многолетний опыт позволяет нам точно рассчитать свое время, поэтому мы всегда вкладываемся в оговоренный срок и вовремя сдаем готовые проекты нашим заказчикам. Ваш бюджет ограничен? Мы сразу оговорим этот вопрос, и разработаем интерьер в точности соответствующий имеющемуся капиталу.

Заказывая у нас оформление торговой площади в магазине, Вы можете быть уверены, что мы учтем:

  • текущие тенденции дизайнерской сферы;
  • специфику товаров, предлагаемых в данном заведении;
  • предпочтения целевой аудитории компании и образ потребителя;
  • особенности планировки и габариты помещения;
  • технику пожарной безопасности и другие нормы.

Обращайтесь к нам, и Вы убедитесь, что White Project выполняет оформление торговых площадок на самом высочайшем уровне. Создайте удивительную атмосферу в своем магазине или торговом центре, удивив не только своих клиентов, но и конкурентов

Внутренние дополнительные элементы

Оформление витрины условно можно разделить на зоны, такие как: фасад и внешняя часть магазина, входная группа, торговая площадь, стенды и стеллажи с товаром. В соответствии с выбранной зоной подбираются свои материалы.

Манекены

Манекены исполняют очень важную роль в осознании клиента сделать ту или иную покупку. Манекен обладает человеческими пропорциями, поэтому с легкостью может демонстрировать все преимущества продуктов.

Манекены бывают различных размеров и форма, от кистей рук и бюстов для ювелирных магазинов, до фигур в полный рост человека для демонстрации всех элементов одежды.

Мебель для интерьера

Для полноценного торгового зала помимо оформления необходимо позаботиться о торговых стеллажах, полках, скамейках, зоны для кассиров и т.д. Словом нужно сделать по максимуму удобное помещения для посетителей вашей торговой точки.

Рекламные вывески и короба

На входной зоне обязательно повесьте рекламную вывеску с подсветкой, украсьте помещения логотипами компании и объемными буквами. Это украсит интерьер вашей торговой точке, привлечет дополнительное внимание и что очень важно увеличит узнаваемость магазина.

Классификация по способу размещения и протяженности

Сплошная и протяженная Самый желанный для предпринимателя вид витрин для магазина. Такая витрина дает возможность использовать максимальную площадь для оформления.

Помимо цветовых решений и самой композиции появляется возможность дополнить пространство интересной игрой света.

Модульная

Из названия понятно, что подобные витрины состоят из нескольких модулей или секций, зачастую разного размера. Плюс здесь заключается в том, что в такой витрине можно разместить несколько сюжетов.

Высотная витрина

Расположение такой витрины более высокое, чем обычно. В этом случае дизайнеры используют для привлечения взглядов прохожих крупные объекты и яркие цветовые пятна.

Угловая

Основной плюс угловой витрины заключается в том, что она открывает обзор на композицию с двух сторон людского потока.

Многоуровневая

Будет идеальным решением для воплощения нестандартных идей, так как размещение подобных витрин занимает несколько этажей здания.

Варианты освещения витрин

Освещение витрины магазина – важная составляющая всего оформления. Помимо основной функции – освещения в темное время суток, осветительные приборы служат такой важной цели, как наиболее выгодное представление товара.

С помощью правильно расположенной подсветки и грамотно подобранного света привлекательным можно сделать даже самый заурядный товар.

А если витринист будет использовать в оформлении игру света, сюжет можно будет дополнить интересными визуальными эффектами. Варианты освещения в витрине могут быть следующими:

Рассеянное освещение

Осветительные приборы в этом случае располагаются по всему периметру прилавка. Рассеянное освещение помогает избежать теней и ненужных акцентов. Сам свет в этом случае будет мягким и непринужденным. Для рассеянного освещения больше всего подходят светодиодные лампы с ровным, без мерцания, светом.

Направленное

Основная задача направленного освещения – расстановка акцентов. Направленное освещение обычно используется совместно с мягким рассеянным освещением. Для достижения максимального результата в направленном освещении используются яркие и мощные осветительные приборы.

Художественное

Художественное освещение используется при оформлении определенных сюжетов или для привлечения внимания покупателей к магазинам сети, расположенным в разных районах города.

В данном виде освещения могут использоваться как светодиодные, так и люминесцентные или же галогеновые лампы. Свет может быть разнообразных цветов, а расположение светильников может создавать как направленное, так и рассеянное освещение.

Преимущества и недостатки витрин как рекламного инструмента

Реклама в витринах имеет целый ряд важнейших плюсов, среди которых:

  • Прямое воздействие на потребителя непосредственно на месте продажи. Так, каждый человек, увидевший вашу витрину и заинтересовавшийся выставленным товаром или описанным рекламным предложением, имеет возможность сразу посетить торговую точку или предприятие.
  • Огромный простор для фантазии. Существует множество видов витрин и вариантов их оформления. Вы можете выбрать бюджетные виды рекламы на витринах, или превратить застекленные части фасада в настоящее произведение искусства.
  • Возможность демонстрации самых популярных видов реализуемого товара.
  • Возможность переоформить витрину в любой момент. По сути, витрина остается постоянным рекламным инструментом, который можно адаптировать под текущую ситуацию. Так, к примеру, при получении новой модной коллекции вы можете поменять модели, находящиеся на витрине, а в сезон распродаж вы можете поместить на витринах информацию об огромных скидках, что также стимулирует продажи.

Иными словами, формат этого носителя позволяет делать рекламу действительно актуальной.

Впрочем, реклама в витринах имеет и свой минус, заключающийся в локальности ее воздействия. Иными словами, она способна привлекать только потребителей, регулярно или периодически проходящих мимо фасада здания.

Основные правила оформления витрин и магазинов

  • 1) В основе оформления лежит дизайн-проект, идея, отражающая концептуальный подход
  • 2) Одной идеи мало. Для того, чтобы воплотить ее так, как задумано, необходима команда специалистов, которая осуществит замысел, не упустив ни одной детали. Если в процессе реализации выпадает какая-то составляющая, то «рушится» вся концепция.
  • 3) Современный подход к оформлению невозможен без использования целого набора носителей.

Хорошо, если задействованы все основные виды: мобильные рекламные стенды, широкоформатная печать (в частности интерьерная печать), пленку, которая наклеивается на стекло, световые решения (короба, панели, подсветку).

Также, по-возможности, лучше использовать разнообразные материалы — пластик, разные виды пленки, бумагу, картон, полистирол, баннерную ткань, пенокартон и т. д.

Многообразие смотрится более эффектно и оставляет простор для решений.

  • 4) При выборе материалов нужно понимать специфику задачи; все материалы должны соответствовать требованиям, предъявляемым к интерьерной рекламе. Таким, как высокое разрешение печати, стойкость красок, гигиенические нормы
  • 5) Качество всех материалов и носителей — важнейший момент оформления. Сомнительное или откровенно слабое качество материалов — это прямой удар по имиджу и успешности магазина.

Ведь современные потребители четко улавливают все нюансы; о престижности и качестве брендов судят по общей картине, в которой дизайн торгового пространства и оформление витрин стоят на первом месте.

Подбор материалов высокого уровня под силам только профессионалам, которые знают всю специфику и многообразие, находятся в курсе тенденций и новинок рынка.

  • 6) Оформление витрины магазина может быть сезонным или приуроченным к конкретным акциям. В течение года требуется вносить коррективы или полностью менять всю концепцию. Это связано с немалыми затратами.

Обратившись к профессионалам, которые являются прямыми производителями элементов и материалов, вы можете оптимизировать расходы.

Как привлечь внимание к витрине

В целом, рекламное оформление витрины преследует 4 основные задачи:

  1. Информирование о предприятии или торговой точке;
  2. Создание представление о реализуемых товарах или оказываемых услугах;
  3. Убеждение потребителя в существовании особых качеств продукции или услуг;
  4. Создание желания посетить магазин или предприятие с целью покупки товара или получения услуг.

Чтобы достичь этих целей и сделать витрину действительно эффективным рекламным инструментов, необходимо следовать следующим рекомендациям:

  • Перед разработкой концепции и дизайна необходимо провести исследование рынка и определить, на какую именно группу людей она должна будет воздействовать. После выяснения этих вопросов, вы сможете разработать правильное оформление, которое привлечет именно ваших потенциальных клиентов.
  • Дизайн витрины должен соответствовать общему стилю предприятия или торговой точки. Так, к примеру, если вы оформляете детский магазин, то и витрина должна быть максимально яркой и красочной.
  • Если вы можете оборудовать витрину подсветкой, это станет огромным плюсом для магазина, салона или фирмы. Она сделает фасад более выразительным и позволит привлекать внимание прохожих в темное время суток.
  • Перед разработкой дизайна и продумыванием технических моментов нужно оценить расстояние между витриной и пешеходом. Если это расстояние составляет 2 и более метра, вам стоит постараться заполнить все пространство витрины.

Если же люди будут проходить прямо перед ней, наибольшее внимание стоит уделить середине нижней части.

  • Оформление витрины следует менять регулярно. Это вовсе не значит, что вам необходимо будет переоборудовать ее постоянно. Достаточно будет и замены демонстрируемых товаров, легкого изменения дизайна по времени года и т.д.

Одно и то же оформление слишком приедается прохожим и перестает привлекать их внимание.

Прежде чем утверждать дизайн витрины, постарайтесь оценить устойчивость каждого из материалов.

  • Так, к примеру, витринные экспозиции очень подвержены негативному влиянию солнечных лучей. Именно поэтому в данном случае лучше приобрести специальное солнцезащитное стекло, которое поможет сохранить манекены, муляжи и сами товары.
  • За витриной нужно постоянно ухаживать. Неопрятная, пыльная витрина – это скорее антиреклама. Именно поэтому стоит проектировать ее так, чтобы уборку и любые изменения можно было делать без особых проблем.
  • Не превращайте витрину в нагромождение товаров. «Чем больше, тем лучше» это принцип, которым точно не стоит руководствоваться при оформлении витрины. Такая выкладка не привлечет, а скорее оттолкнет потенциальных покупателей. Выставляйте только лучшие, самые популярные или новые товары.

Дополняйте экспозиции плакатами, баннерами и наклейками, поясняющими уникальность предложения.

  • Так, выставленные образцы в сопровождении надписи «70% скидка» будут продаваться особенно быстро. То же касается и простого, предельно лаконичного описания товара, которое позволит клиенту понять, почему он должен посетить именно ваш магазин, заведение или предприятие.

Мерчандайзинг зала от нашей компании

Обслуживая исключительно крупные продовольственные сети и специализируясь преимущественно на алкогольной продукции, мы занимаемся:

  • обеспечением лучших мест выкладки товаров за счет:
    • постоянного расширения SKU (увеличения числа товарных позиций),
    • представления каждой ассортиментной единицы как минимум 3-5 фейсами,
    • чередования горизонтального и вертикального размещения,
    • грамотной группировки продукции и распределения полочного пространства.
  • комплектацией дополнительных мест продаж путем выкладки товаров на паллетах, стойках, специальных накопителях и т.д.;
  • ежедневным анализом ситуации на территории торговой точки с целью своевременного принятия мер по оптимизации представленности товаров;
  • эффективным управлением запасами для устранения рисков out-of-stock;
  • мониторингом цен;
  • контролем процедуры листинга новинок;
  • предоставлением услуги «тайный покупатель», предполагающей независимую оценку уровня и качества обслуживания в магазине в целях стимулирования торгового персонала, и др.

По итогам работы мы составляем полную отчетность, включающую долю продаваемой продукции, out-of-stock (не имеющиеся в наличии товары), прирост количества фейсинга и т.п. по запросу клиента. По проделанным преобразованиям предоставляется фотоотчет.

Бесплатная консультация по услугам Менеджеры компании ответят на все Ваши вопросы и подготовят комерческое предложение. С нами уже работают

Планировка магазина: общая информация

Торговый зал – это главная площадка продажи товаров и обслуживания клиентов, поэтому, в первую очередь, следует обратить особое внимание на его планировку. При ее осуществлении важно использовать средства, стимулирующие движение покупателей вглубь зала, чтобы они могли увидеть и купить больше товаров. Также рекомендуется учитывать несовместимость и сочетаемость некоторой продукции (алкоголь и снеки, например).

Исследования показывают, что около 68 % посетителей магазина, попадая в замкнутое пространство, начинают его обходить справа налево (то есть против часовой стрелки). Опираясь на этот факт, надо размещать вход в супермаркет, как и сами полки, справа, а выход – слева. Помимо того, нужно учитывать, что 80-90 % клиентов обходят точки продажи, расположенные по периметру, и лишь 40-50 % – внутренние ряды.

Таким образом, при хорошо продуманном мерчандайзинге торгового зала соотношение покупок, в т.ч. и алкогольной продукции, будет таким:

Мерчандайзинг торгового зала

Становится очевидным, что самые популярные и дорогие товары должны быть расположены вдоль передней правой стенки. И если проследить путь клиентов в зале, можно заметить наличие так называемого «золотого треугольника» – пространства, расположенного между входом, кассовой зоной и самой ходовой продукцией в магазине. Интересующий товар, который требует быстрой реализации, надо разместить внутри «золотого треугольника».

Нужно также, чтобы планировка магазина создавала покупателям возможность беспрепятственного выбора товаров в минимально короткие сроки. Если посетитель ищет продукцию на полках, он может заниматься этим столько, сколько пожелает. Свободный доступ к стеллажам, когда клиентам ничего не мешает, увеличивает оборот на 40-70 %.

Примерная схема торгового зала для оптимизации продаж

В рамках мерчандайзинга торгового зала при помощи фотомоделирования потоков определяют, как люди перемещаются по супермаркету. Удобнее всего наблюдать за движением через видеокамеры, которые позволяют выделить те части магазина, где поток наиболее плотный. Благодаря дальнейшему анализу обнаруживается соответствие/несоответствие областям максимального товарооборота с целью выявления мест, максимально подходящих для выкладки. Именно здесь следует располагать рекламную информацию.

POS-материалы играют большую роль в распределении потока покупателей. Они привлекают внимание к определенным товарам, тем самым обеспечивая стабильное движение в нужном направлении. Если поток отклоняется от задуманного, необходимо принять меры для его корректировки.

Зонирование торгового зала

Для того чтобы достигалась основная цель – покупалось больше продукции, нужно придерживаться условного деления торговой площади на три зоны:

  • адаптации,
  • покупки,
  • возвращения.

В первой зоне необходимо сделать все, чтобы успокоить клиента, представив здесь товары предварительного выбора, а именно хорошо известные бренды, обдуманные покупки с повышенным уровнем вовлеченности, которые не требуют особенной концентрации внимания для восприятия. Преобладающие цвета – синий и зеленый.

Зоны покупки:

  • покупатель полностью адаптировался к среде;
  • раздражители не воспринимаются, реагирует на них отрицательно;
  • увлечен осуществлением запланированных покупок.

В зоне номер два происходит окончательное расслабление покупателя, поэтому тут лучше расположить товары повседневного спроса, то есть привычные покупки со средним и низким уровнем вовлеченности и большой оборачиваемостью. Вариации синего и зеленого.

Наконец, последняя зона призвана возбудить интерес клиентов. Заполнив ее продукцией импульсного спроса, подкрепляющей основные товары, с которыми не связаны финансовые потери, владелец гарантировано получит покупки без ярко выраженной вовлеченности. Желательная палитра – пастельная, желтая и красная.

Мерчандайзинг торгового зала основан на следующих принципах:

  • прекрасной визуализации продукции (т.е. хорошего ее обзора со всех сторон);
  • максимальной доступности расположения товаров;
  • наличии полного ассортимента;
  • комфорте пребывания в магазине;
  • удобном перемещении по залу;
  • грамотном музыкальном сопровождении;
  • качественном обслуживании клиентов и вежливом общении;
  • предоставлении дополнительных развлекательных или информационных услуг (терминалы, банкоматы и т.д.);
  • присутствии вспомогательного оборудования: каталок, корзин, диванчиков для отдыха, подставок для сумок;
  • чистоте в зале, опрятности персонала.

Стоит отметить, что все эти правила мерчандайзинга в розничной торговле требуют комплексного применения. По отдельности они не эффективны и не дают ожидаемого результата.

Виды планировки торгового пространства

На сегодняшний день встречаются следующие модели расположения оборудования:

  • боксовая,
  • линейная,
  • смешанная,
  • выставочная,
  • свободная.

Подходящая для крупных, универсальных магазинов боксовая планировка предназначена для продажи ювелирных изделий, мебели, одежды. Ее суть заключается в разбиении зала на секции, изолированные друг от друга. Они расположены своеобразной «петлей», поэтому посетители вынуждены обходить весь зал, чтобы добраться до выхода.

При линейной планировке оборудование размещается параллельно, а линия касс – перпендикулярно. Используется преимущественно в магазинах самообслуживания с товарами ежедневного спроса.

«Симбиозом» боксовой и линейной считается смешанная планировка, избавляющая точку от «мертвых зон». Отлично подходит для помещений, разных по площади.

Сущность выставочной планировки в том, что демонстрационные композиции располагают вдоль стен. Ее самым основным достоинством является наглядность.

Свободная планировка разрабатывается под особенности конкретного магазина и подкупает своей непринужденностью. Она предполагает установку оборудования без определенной системы.

Проводя мерчандайзинг торгового зала, необходимо отказаться от чрезмерного увлечения стандартными схемами компоновки. Опыт показывает, что разнообразие гораздо лучше способствует привлечению клиентуры.

Если самостоятельно понять тонкости организации бизнеса в розничной торговле не удается (особенно если дело касается алкогольной продукции), переложите эту проблему на плечи квалифицированных мерчандайзеров, которые помогут не только повысить уровень продаж, но и поддержать положительный имидж компании. К тому же, мы предлагаем индивидуальные условия для каждого заказчика и разумные цены.

Основные советы

• Продукты, которые вы выставляете в окне, скорее всего, будут быстро продаваться. Поэтому убедитесь, что у вас достаточно запасов;

• Попробуйте воспроизвести элементы внутреннего вида лавки, чтобы клиентам интересно было зайти и найти продукт, который они видели в окне.

• Поместите продукт на уровне глаз. Выйдите на улицу и посмотрите на магазин глазами клиента. Человеческий глаз лучше воспринимает предметы, когда они расположены на уровне глаз, а не вверху или внизу. Многие розничные торговцы в силу старых привычек просто помещают свои товары на пол. Подумайте, как можно оформить витрину, чтобы все вещи располагались на уровне глаз.

Как создать нужную высоту в витрине

Складывайте мелкие продукты друг на друга. Это сделает картину более привлекательной, так как клиенты с большей вероятностью посмотрят на группу небольших предметов, чем на один. Купите несколько небольших журнальных столиков, которые соответствуют общему стилю магазина и используйте их для показа товаров.

Вы можете уложить один столик поверх другого, чтобы создать интересный вид.

Их можно покрасить. Создать великолепный образ витрины помогут пустые деревянные ящики. Оставьте одну сторону открытой и сложите их друг на друга. Можете разместить их открытой стороной вниз и использовать их в качестве небольших столов. Покрасьте их в нейтральный белый цвет или какой-либо другой, соответсвующий теме.

Используйте следующие принципы оформления витрин

Линии и фигуры помогают сосредоточить внимание клиента. Так же, как в фотографии, линии создают интересный передний план и размещение продуктов в геометрических фигурах может действительно помочь создать привлекательную картину.

Как это сделать на практике:

• Вместо того, чтобы помещать в окно одну бутылку шампуня, постарайтесь разместить по крайней мере три в ряд, которые идут от передней части к задней части окна. Глаз клиентов, естественно, будет следовать линии продуктов.

• Поместите маленькие элементы на передний план, чтобы они создавали фон более крупным предметам.

• Используйте свет для демонстрации товара. Основные правила оформления витрин включают достаточное освещение. В идеале необходимо установить несколько прожекторов, которые будут освещать ключевые продукты, а также общее потолочное освещение.

Огни лучше оставлять зажженными даже тогда, когда заведение закрыто.

Самые частые ошибки в оформлении витрин магазинов

Помимо правил в оформлении витрин, следует обращать внимание и на часто допускаемые ошибки. К ним можно отнести следующие промахи:

Ошибка № 1. Из оформления витрины непонятно, что именно предлагает магазин

Прежде всего, витрина магазина должна быть информативной. Если мы говорим не о всемирно популярном бренде, за который говорит одно его название, покупатель должен понимать, что именно ему предлагают приобрести в магазине.

Ошибка № 2. Витрина частично закрыта от глаз прохожих шторами

Европа практически отказалась от присутствия в витринах магазинов штор. Вместо таинственности и загадки шторы могут навеять ощущение того, что магазин отгородился от глаз покупателей. Второй минус такого приема – закрытое пространство витрины не даст прохожему оценить предлагаемый ассортимент.

Ошибка № 3. Товар и фон сливаются воедино

В оформлении витрины обязательно должен присутствовать контраст. В противном случае витрина попросту может выглядеть безликой.

Ошибка № 4. Пренебрежение правилами колористики

Неправильно подобранная цветовая гамма может испортить даже самую интересную задумку дизайнера.

При оформлении витрины необходимо учитывать совместимость цветов. Если вы занимаетесь оформлением витрины для магазина самостоятельно, а колористика для вас что-то совершенно неизвестное, при подборе цветов вы можете воспользоваться цветовым кругом Иттена.

Ошибка № 5. Отсутствие определенного стиля и концепции

Например, ошибкой будет использовать в оформлении витрины и симметрию, и асимметрию одновременно. Также нельзя размещать акценты, как на переднем, так и на заднем плане композиции.

Ошибка № 7. Банальность в оформлении

Люди хотят постоянно видеть что-то новое. Ошибочным является мнение, что общепринятые каноны оформления благоприятно скажутся на посещаемости торговой точки.

Например, если мы ведем речь о магазине одежды для девочек, оформление витрины в розовом цвете с рюшами и бантиками может показаться банальным. Лучше взять за основу один из трендов оформления, о которых мы говорили выше. Например, витрину можно оформить цветами или имиджевым фото.

Выбор витринного стекла

Выбор стекла для витрины магазина – один из самых важных вопросов при оформлении.

В первую очередь, стекло должно быть стойким к повреждениям от случайных или же промышленных ударов. Для того, чтобы снизить вероятность повреждения витрины стоит обратить внимание на материал из которого будет изготовлено стекло витрины.

Помимо стойкости стекло должно быть безопасным как для персонала и посетителей магазина, так и для прохожих. Сегодня стекла для витрин магазинов в основной массе изготавливаются из следующих материалов:

Закаленное кремниевое стекло

Такой вид стекла получается после неоднократного нагревания и охлаждения. Именно такой цикл температурного воздействия называется закаливанием. Закаленное кремниевое стекло стойко выносит удары и противостоит царапинам;

Триплекс

Подобное стекло устанавливается в автомобилях. Наверняка каждый знаком с тем, что происходит с разбитым стеклом машины. Оно покрывается сеткой трещин, но как таковых осколков от такого стекла нет. Все дело в том, что материал состоит из нескольких слоев стекла проклеенных специальной пленкой.

Такой вид стекла считается наиболее безопасным;

Монолитный поликарбонат

Прочнейший материал устойчивый как к ударам тупыми предметами, так и к стрелковому оружию. Особенностью материала является то, что, несмотря на всю свою прочность, он легко принимает довольно сложные формы.

Основных вариантов привлечения внимания покупателей два. Первый – можно изобразить в витрине что-то необычное или даже экстравагантное, не раскрывая при этом, что именно покупателя ожидает в магазине.

Внимание такая витрина привлечет однозначно, однако зайти потенциальный покупатель вряд ли захочет по причине отсутствия определенности.

Если все же найдутся любопытные прохожие, которые решат заглянуть внутрь, предложный ассортимент вполне может разочаровать их, так как не будет соответствовать ожиданиям.

Более выигрышный способ – оригинально оформить витрину, расположив в ней часть предлагаемого ассортимента. Витрина может содержать в себе определенный сюжет с яркими цветовыми пятнами.

Например, всемирно известный бренд LANVIN в одной из рекламных компаний расположил в витринах манекенов в брендовой одежде, которые защищались от якобы выплескивающейся на них краски. Композиции больше напоминали застывшее театральное представление и приковывали к себе взгляды прохожих.

Оформление витрин магазинов: советы эксперта по наружной рекламе

Эксперты советуют при оформлении витрин следовать нескольким довольно простым правилам:

  • Витрину стоит делать максимально открытой, чтобы у покупателя была возможность оценить магазин, находясь снаружи;
  • Дизайн витрины должен совпадать с общим дизайном интерьера в магазине;
  • Не стоит экономить на найме профессионалов и заниматься оформлением витрины для магазина самостоятельно, не имея необходимых навыков;
  • Принимайте во внимание принцип пространственной перспективы. Другими словами, посмотрите на витрину глазами прохожих с разных ракурсов. Этот прием позволит наиболее точно определить сильные и слабые места экспозиции;
  • Соблюдайте правила колористики (не забывайте про цветовой круг Иттена);
  • Уделяйте достаточное внимание освещению;
  • Смело относитесь к экспериментам;
  • Фон должен быть фоном, не стоит акцентировать на нем внимание;
  • Соблюдайте гармонию в композиции.

Оформление витрины магазина – это комплексное мероприятие с привлечением опытных специалистов. В процесс могут быть вовлечены дизайнеры, электрики, художники и т.д.

При разработке проекта витрины не стоит экономить на каждом шагу. Красивая и интересная витрина – это лицо магазина, его визитная карточка, от которой напрямую зависит, сколько человек из случайных прохожих превратится в посетителей вашего магазина.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *