Пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия

Время чтения ~3 мин Татьяна Черницкая Опубликовано: 05 Июн 2018 Просмотров: 5346 Комментариев: 0

Получение стабильного дохода — основное предназначение бизнеса. Систематический анализ показателей доходности и рентабельности способствует эффективной работе предприятия. В зависимости от специфики компании, владелец бизнеса применяет проверенные пути увеличения прибыли. В их числе как испытанные годами технологии, так и инновационные методики повышения эффективности.

Что такое прибыль и рентабельность предприятия

Численные значения прибыли и коэффициента рентабельности — основная, объективная оценка эффективности функционирования предприятия. Чистая прибыль вычисляется как разность между валовым доходам и издержками производства. Рентабельность численно равна процентному соотношению между затратами и прибылью.

Основные пути увеличения прибыли на предприятии

Выделяют два базовых метода увеличения показателей прибыльности и рентабельности:

  • сокращение производственных издержек;
  • увеличение объема продаж.

В зависимости от специализации предприятия, владелец бизнеса выбирает один из путей увеличения чистой прибыли.

Важно!

Одновременное внедрение технологий, направленных как на сокращение расходов, так и на увеличение объема продаж, приводит к обратному эффекту. Бизнес процессы компании не выдержат подобной нагрузки и технология управления компанией даст сбой.

Владельцам заводов и производственных мероприятий рекомендуют остановить свой выбор на снижении производственных издержек. В случае, когда компания не контролирует сбыт продукции самостоятельно, а реализует ее через посредника, мероприятия по повышению количества продаж не оправдают вложенных в них средств.

Фирмы, специальность которых основывается на торговле готовыми товарами или услугами, прибегают к технологии увеличения объема сбыта. В их случае не целесообразно снижать расходы: такая тактика приведет к резкому снижению качества, что негативно отразится на лояльности потребителей.

Каждый из двух основных путей увеличения прибыли на предприятии включает в себя комплекс мер, направленных на оптимизацию бизнес процессов внутри фирмы. На их основании владелец бизнеса составляет собственный план реорганизации производства с целью повышения доходности.

Формулы для расчета операционной прибыли

Чтобы понять, насколько увеличилась операционная прибыль по сравнению с более ранними показателями, необходимо знать её четкую формулу. Это сумма валовой прибыли за вычетом операционных накладных затрат. Она показывает доход фирмы без учета налогов и процентов.

ОП = ВП – ОР, где

  • ОП – операционная прибыль;
  • ВП – валовая прибыль;
  • ОР – операционные затраты.

Параметр валовой прибыли определяет, насколько успешно предприятие в целом. Чтобы его получить, вычтите из общего дохода всю себестоимость вашей продукции. Необходимо учитывать все затраты – как постоянные, так и переменные. Это поможет вам понять, возможно ли дальнейшее развитие фирмы.

Читайте также: Методы прогнозирования затрат

Операционные затраты – это:

  • расходы на амортизацию;
  • затраты на топливо;
  • уплаты кредитов, займов;
  • расходы от списания основных средств (не включая денежные);
  • расходы на использование интеллектуальной собственности.

Увеличение валовой прибыли и уменьшение операционных расходов, происходящие одновременно, отразятся и на операционной прибыли.

Более детальная формула расчета операционной прибыли:

OP = GR – СE – ME – OE + OR + PC, где

  • OP (operating profit) – операционная прибыль;
  • GP (gross profit) – валоваяприбыль;
  • CE (commercial expenses) – коммерческие расходы;
  • ME (management expenses) – управленческие расходы;
  • OE (other expenses) – прочие расходы;
  • OR (other revenue) – прочие доходы;
  • PC (percent) – проценты к выплате.

Читайте также: Методы бережливого производства

Анализ финансовых результатов

Абсолютные значения, тыс. руб.

Прибыль от продаж

Сальдо прочих доходов (расходов)

Прибыль до налогообложения (бухгалтерская прибыль)

По данные проведенного анализа сделаем вывод, что несмотря на рост в динамике многих показателей прибыли, за анализируемый период темп роста прибыли от продаж ниже уровня предыдущего периода на 3,86 (96,14-100). Наибольший удельный вес в прибыли до налогообложения занимает прибыль от продаж (149,97% в отчетном и 166,60% в предыдущем периоде). Однако ее удельный вес в отчетном периоде уменьшился на 16,63%, что отрицательно. Удельный вес сальдо прочих расходов в отчетном периоде составил (-49,97)%, а в предыдущем периоде – (-66,60)%. Остановимся на темпах роста прибыли.

Превышение темпа роста прибыли до налогообложения (бухгалтерской прибыли) составляет 6,80% (106,80-100), что положительно. Темп роста чистой прибыли (106,81%) превышает темп роста прибыли до налогообложения (106,80%), что способствует росту рыночной стоимости предприятия.

Чистая прибыль в абсолютной сумме увеличилась на 460 тыс. руб. (7214-6754). При этом наблюдается темп снижения прибыли от продаж, следовательно, прирост чистой прибыли обеспечен за счет влияния других факторов, в частности, за счет сокращения суммы отрицательного сальдо прочих доходов и расходов. Факторы изменения суммы чистой прибыли анализируются приемом сравнения. При этом необходимо учитывать, что изменение текущего налога на прибыль на величину чистой прибыли оказывает влияние, обратное по знаку. Так, в отчетном периоде сумма текущего налога на прибыль (1803 тыс.руб.) выше в абсолютном выражении на 114 тыс.руб. (1689 тыс.руб.), чем в предыдущем периоде, что отрицательно скажется на сумму чистой прибыли в отчетном периоде (приложение 2).

При самостоятельной оценке рисков для экономического субъекта важное значение имеет определение соответствия темпов роста расходов по сравнению с темпами роста доходов, исходя из налогового учета и отраженными в бухгалтерской (финансовой) отчетности. В случае таких несовпадений экономический субъект попадает в список объектов для проведения выездных налоговых проверок .

Превышение темпов роста чистой прибыли над темпами роста прибыли до налогообложения объясняется снижением налоговой нагрузки в результате рационального налогового администрирования.

В заключении следует провести факторный анализ изменения прибыли до налогообложения (ПДН) в отчетном периоде по сравнению с предыдущим по следующим формулам, используя данные отчета о прибылях и убытках:

где: ПП — прибыль от продаж;

ДПР — прочие доходы (расходы);

CПЕР – себестоимость продаж;

С УП – условно- постоянные расходы (коммерческие и управленческие).

Если имеется быстрый рост прибыли до налогообложения по сравнению с прибылью от продажи, то это свидетельствует:

— об увеличении доли процентного дохода и снижении доли процентного расхода в общей структуре прочих доходов и расходов;

— о росте эффективности финансовой политики экономического субъекта;

-о строгом соблюдении договорных обязательств и регулировании конфликтных ситуаций во взаимоотношениях с контрагентами.

Вертикальный анализ прибыли до налогообложения

Вертикальный анализ прибыли до налогообложения демонстрирует удельный вес каждого элемента показателя прибыли до налогообложения по отношению к другому элементу показателя.

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Например, если за основу взять сам показатель прибыли до налогообложения, то с помощью вертикального анализа, можно понять – как на нее повлияли остальные элементы. Можно увидеть, что основную долю расходов занимает себестоимость производства, или управленческие расходы. Если такие расходы значительно отклоняются от плановых расходов или нормативных, то необходимо детально проанализировать их по всем составляющим, для выяснения основного фактора, влияющего на показатель данного составляющего элемента.

Аналогично можно проанализировать долю себестоимости производства в структуре выручки от продаж и другие показатели.

Особенное внимание уделяют статьям прочих расходов, так как если такие расходы превышают, или достигают уровня прямых затрат (себестоимость), то необходимо выяснить причину.

Методы и пути увеличения чистой прибыли

Технология повышения доходности фирмы формируется на основании анализа существующей модели бизнеса, особенностей рынка и предпочтений владельца компании. В производственной практике существуют пять базовых приемов, способствующих увеличению эффективности работы компании:

  • Увеличение числа потенциальных потребителей.
    С этой целью проводят модернизацию рекламной кампании, усиливают маркетинговый отдел, повышают популярность товаров и услуг на рынке. С увеличением числа потенциальных потребителей возрастет и количество реальных сделок.
  • Повышение числа реальных клиентов.
    Рекламная кампания должна не только знакомить клиентов с товаром, но и заинтересовать их, мотивировать на приобретение. Это можно сделать с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или выгодных акций.
  • Внесение изменений в качество обслуживания.
    Ценность клиента для компании значительно повышается в тот момент, когда из разового покупателя он переходит в разряд постоянных. Чтобы потребители вновь пользовались услугами предприятия, рекомендуют улучшить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных покупателей.
  • Повышение доходности за счет увеличения цен и внедрения технологии дополнительный продаж.
    Повысить валовую прибыль можно не только за счет объемов продаж, но и за счет цены на товар или услугу. Повышению объема продаж способствует методика реализации дополнительных товаров совместно с совершением крупной покупки. Примером такого пути увеличения чистой прибыли является реализация аксессуаров при покупке ноутбука или мобильного телефона.
  • Снижение производственных расходов.
    Переход на сотрудничество с поставщиком по более выгодным ценам, переезд в здание с меньшей арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене способствует снижению расходов, но не отражается на качестве товара.

Перечисленные методики внедряют как по отдельности, так и комплексно, формируя собственный план повышения доходности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.

Автоматизация бизнеса с целью увеличения прибыли

Если владелец компании готов к масштабным переменам, стоит задуматься об автоматизации бизнес процессов. Эта процедура требует выделения дополнительного бюджета и привлечения IT – специалистов. В результате увеличивается эффективность труда, повышается конкурентоспособность компании.

Доход должен быть пропорционален вложенным средствам и риску.

Дэвид Юм (1711–1776), английский философ

Процесс автоматизации делят на три стадии:

  1. аудит существующей модели бизнеса;
  2. обнаружение недостатков и слабых мест;
  3. формирование желаемой модели бизнеса.

В результате внедрения сформированных предложений, владелец бизнеса получит возможность вывести компанию на совершенно новый уровень. Выгодное использование современных технологий позволит одновременно снизить издержки производства и увеличить объем продаж за счет увеличения производительности сотрудников

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *